洗衣機(jī)**轉(zhuǎn)型是一場(chǎng)持久戰(zhàn),對(duì)于各個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),**轉(zhuǎn)型的價(jià)值創(chuàng)造突破點(diǎn)又在哪里?
奢侈品又漲價(jià)了、專(zhuān)柜頻現(xiàn)排隊(duì)潮、深圳多次出現(xiàn)豪宅被搶購(gòu)、豪車(chē)銷(xiāo)量增速遠(yuǎn)大于一般而言小轎車(chē)
自去年以來(lái),市場(chǎng)消費(fèi)總量與**需要正顯現(xiàn)出一輪冰火兩重天的現(xiàn)象。那么,從奢侈品等超**消費(fèi)的崛起中,對(duì)于存量時(shí)期處于產(chǎn)業(yè)**升級(jí)的洗衣機(jī)行業(yè),找到慢??炫艿男聶C(jī)會(huì)點(diǎn)?
處于**后的**期,去年**個(gè)人奢侈品市場(chǎng)仍同比增長(zhǎng)48%。而且這還是在香奈兒、LV、卡地亞等揮霍品牌紛紛打開(kāi)漲價(jià)潮,漲價(jià)大幅度在5%-9%不等的情形下。進(jìn)入2021年,各大奢華品牌漲價(jià)勢(shì)頭不減,但消費(fèi)小陽(yáng)春卻仍在持續(xù)。
一方面,自然是市場(chǎng)消費(fèi)實(shí)力不可同日而語(yǔ)。招商銀行共同貝恩銀行公布的《2021**私人財(cái)富報(bào)告》顯示,2020年**高凈值人群(可注資財(cái)產(chǎn)在1000萬(wàn)人民幣以上)數(shù)目達(dá)262萬(wàn)人,2019-2020年年均復(fù)合增長(zhǎng)率15%,這部分人群掌握的可注資資本總規(guī)模就相近84萬(wàn)億人民幣。不管是**還是其它市場(chǎng)環(huán)境的變化,**家庭忍受的震蕩和影響顯然更弱,因此**需要和**消費(fèi)必定更快、更強(qiáng)勢(shì)的反彈。
另一方面,隨著人口的代際更替,80后、90后正成為消費(fèi)主力,這部分用戶(hù)關(guān)心精神上升級(jí)、樂(lè)意為***和高溢價(jià)付費(fèi)的消費(fèi)特色,也決定了超**市場(chǎng)需要的爆發(fā)。波士頓咨詢(xún)研究,26-35歲人群能功績(jī)**奢侈品62%的消費(fèi)額。這也被視為當(dāng)前奢侈品化身吉芬貨品,顯現(xiàn)凡勃倫效應(yīng)很重要的緣故。
同樣的,消費(fèi)人群分層以及消費(fèi)新特點(diǎn)也體現(xiàn)在大家電市場(chǎng)的消費(fèi)潮中,處于存量煥新通道的洗衣機(jī)行業(yè)更是如此。當(dāng)普及型需要完成,洗衣機(jī)的主要消費(fèi)人群正在時(shí)有發(fā)生更迭,加上需要的變化和消費(fèi)特性,讓終端市場(chǎng)顯現(xiàn)個(gè)性化、**化、品質(zhì)化轉(zhuǎn)型,由此讓洗衣機(jī)市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量級(jí)的干衣機(jī)、衣服護(hù)理機(jī)、洗鞋機(jī),及壁掛洗衣機(jī)、高溫殺毒洗衣機(jī),甚至母嬰洗衣機(jī)等等。整個(gè)需要?jiǎng)t從量轉(zhuǎn)化為質(zhì)帶來(lái)的則是產(chǎn)業(yè)價(jià)格戰(zhàn)熄火,價(jià)值戰(zhàn)燃起。
奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示,2021年一季度**洗衣機(jī)市場(chǎng)量額同比雙增,分別上漲40.7%、55.7%。零售額上漲大于零售量,早就體現(xiàn)出市場(chǎng)終端價(jià)錢(qián)的普漲。這并不只是原料漲價(jià)帶來(lái)的,而是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。而前四個(gè)月的線下數(shù)據(jù)也顯示,洗衣機(jī)價(jià)格段銷(xiāo)售額比較高集中在6-8K價(jià)格段,占比19.4%,同比升高5.0%;10K以上占比8.6%;與此同時(shí),5K以下價(jià)格段銷(xiāo)售額均是降低。顯然,**甚至是超**成為洗衣機(jī)新增長(zhǎng)極。
近年來(lái)洗衣機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)雖穩(wěn)健,但肉眼可見(jiàn)的總體發(fā)展乏力。2021年一季度的業(yè)績(jī)上揚(yáng)很大的緣故在于去年同期的低基數(shù),不過(guò)從產(chǎn)品、價(jià)位、渠道等三大變化中,依然可以見(jiàn)到產(chǎn)業(yè)中蘊(yùn)含的**機(jī)遇。
產(chǎn)品方面,以構(gòu)造調(diào)整為基本,賣(mài)點(diǎn)聚焦在身心**等機(jī)能的細(xì)分和提升。奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2021年Q1洗烘一體機(jī)線上零售額占比為31.0%,線下占比為50.5%,仍是行業(yè)增長(zhǎng)主力。容量構(gòu)造上,10KG產(chǎn)品一騎絕塵之勢(shì);功用層面環(huán)繞身心**殺毒**性能的**多,同時(shí)智能化體驗(yàn)、洗護(hù)升級(jí)、套系化和場(chǎng)景化也突出重圍。
價(jià)位方面,面對(duì)今年以來(lái)的一輪原料漲價(jià)潮來(lái)襲為拐點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)全盤(pán)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)。因?yàn)榇笞谏嫌卧蟽r(jià)錢(qián)不停飆升,洗衣機(jī)終端市場(chǎng)也完成新一輪漲價(jià),價(jià)值戰(zhàn)成為必定。相對(duì)**的滾筒產(chǎn)品肩負(fù)起此輪價(jià)值戰(zhàn)的主力,一季度線上滾筒單洗和滾筒烘干產(chǎn)品均價(jià)水準(zhǔn)分別上漲9.9%和18.2%,線下分別上漲10.9%和5.5%。
渠道方面,加快線下向線上搬遷,開(kāi)啟新消費(fèi)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)大幕。數(shù)據(jù)顯示,2021年Q1線上零售量占比為65.2%,零售額占比為48.9%,消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)移速度加速。而且線上除了京東、天貓等平臺(tái)外,拼多多、小紅書(shū)等社群平臺(tái),以及抖音、快手;淘寶、京東等的直播平臺(tái)也成為新戰(zhàn)場(chǎng)。線下傳統(tǒng)渠道持續(xù)疲弱,相反更多機(jī)遇延伸到前裝和下沉市場(chǎng)。
不難看出,洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)的這幾大變化,呼應(yīng)的正是上述終端消費(fèi)特性變化和顧客的持續(xù)分層。不管是從戰(zhàn)略性、品牌定位,還是產(chǎn)品、服務(wù),亦或者生態(tài),樹(shù)立**圈層的戰(zhàn)略性運(yùn)作必定是下一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的**。
值得提醒,**品牌的培養(yǎng)不是一蹴而就的,**消費(fèi)的升級(jí)同樣如此,須要要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。尤為是在博世西門(mén)子、惠而浦、松下、東芝等外資品牌紛紛搶灘登陸,而卡薩帝憑借生態(tài)構(gòu)建行業(yè)新壁壘,海爾將情景體驗(yàn)不停推高,COLMO以分區(qū)洗護(hù)等搶占**優(yōu)勢(shì)、小天鵝的洗干套系不停***的背景下,各個(gè)品牌還需制作差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、找到新價(jià)值路徑,才能確實(shí)分到**甚至超**市場(chǎng)的一杯羹!
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